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2021年9月13日，信维通信针对特定投资对象的调研活动以电话会议的形式顺利展开，董事会秘书杨明辉和证券事务代表伍柯瑾参与此次会议，并回答问题。 会议分为两个部分，第一部分首先对公司的业务经营状况作了简单介绍，会议指出当前，公司处于业务转型优化阶段，成熟业务(天线、无线充 电、EMI/EMC)保持稳步增长，新业务(LCP、BTB、被动元件、汽车 互联产品、UWB 等)呈现快速增长。 在无线充电领域，公司无线充电业务从手机接收端逐步拓展至 手机发射端、耳机、手表等各类终端应用。公司保持了无线充电材 料的领先优势，纳米晶材料、非晶材料、3D 铁氧体材料均得到客户的认可。公司一直推进大客户策略，已成为北美客户、安卓系主流 厂商的核心合作伙伴，合作领域不断拓展。在北美客户方面，今年 公司巩固了手机无线充电接收端的核心地位与供应份额，并逐步切 入了无线耳机、手表等终端应用，后续将会进一步切入手机发射端、 平板电脑等领域。在安卓系客户方面，公司在几个主流厂商继续保 持着领先供应地位，除了手机无线充电接收端之外，也切入了无线 耳机、手表等终端应用，正在放量过程中。整体来看，公司无线充 电正快速拓展各类终端应用，收入规模保持着良好的增长。在 LCP 领域，公司将 LCP 作为重点拓展的新业务，经过几年的 技术沉淀，已经形成了“LCP 材料-->LCP 天线-->LCP 模组”一站式 解决方案能力，能够提供更多规格、更高精度、更容易调节性能、 更高品质、更低成本的 LCP 产品。在安卓系客户方面，公司的 LCP 产品早已量产，已拿到订单的客户涵盖了国内、外的手机厂商，同 时公司也与主流手机厂商展开 LCP 新项目的开发，预计未来搭载 LCP 的安卓系终端应用越来越多。在北美客户方面，公司也取得突破性 进展，公司按照先切入手表再攻克手机等其它终端应用的策略，且 目前手机 LCP 也开始与北美客户展开测试交流，争取早日切入北美 客户的手机等应用，这将给公司带来较大的业务空间。整体来讲， 公司 LCP 正与全球各大客户展开交流与合作，随着 LCP 业务的不断 推进，LCP 业务也将不断壮大。在 BTB 类连接器业务方面，公司结合自身在电磁屏蔽、电磁泄 漏处理等能力的优势，在 BTB 领域建立了从产品设计到产品制造的 一站式解决方案能力，产品已经得到了各大客户的认可。随着 5G 时 代的推进，智能手机、智能手表等各类电子终端对 BTB 的需求越来 越大，全球市场规模大概在 120 亿元附近，目前主要由日本厂商主 导，未来国产替代的机会比较大。目前，公司正在加大 BTB 型号的 丰富，扩大产能，开拓更多的客户，努力实现该领域的国产替代， 公司希望未来能做到 20-30%的市占率。BTB 连接器是一个具有较高 毛利率的业务，参照国外同行，均有不错的毛利率表现。目前，公司 BTB 业务规模正在扩大过程中，毛利率水平也在逐步提升，公司 努力争取更好的盈利表现。在被动元件方面，2021 年是公司在被动元件领域的战略发展元 年。公司已做相关前期筹备工作，包括材料、配方、生产工艺等方 面的研究与投入，并在韩国、日本建立了研究中心，引入国内外顶 尖人才，加强被动元件高端化的研究。目前，公司已通过收购聚永 昶快速搭建了电阻的研究和生产平台;今年 7 月份，公司全资子公 司益阳信维就对外投资合作发展片式多层陶瓷电容器(MLCC)项目 签署了《战略合作协议》，共同打造高端 MLCC 产品基地，构建科技 创新生态。公司在被动元件领域的整体战略布局，正在根据自身的 规划稳步推进，在持续产能投入建设的同时，加紧对销售渠道以及 客户的开拓。随着相关业务的发展，预计公司将与更多优质客户建 立长期稳定合作，并进一步优化产品结构，在产能快速扩充的同时， 实现产能的陆续释放。 汽车互联业务方面，公司已开拓大众、东风本田、奔驰等国内、 外多家汽车客户，可为客户提供车载无线充电、车载天线、UWB 模 组等产品及整合配套服务，同时也正在与十余家主流厂商进行深入 接触。公司与现有客户的稳定合作，将对更多品牌客户形成示范效 应，有利于扩大品牌推广成效，切入更多汽车行业客户，形成相关 业务的新增长点。今年 5 月，公司也正式加入了汽车数字连接协会 (Car Connectivity Consortium)，加快对汽车数字钥匙研究的推 进。总体而言，公司会根据客户的需求，在已有产业基础上发挥主 营业务优势，积极拓展汽车互联相关业务。整体而言，公司当下处于业务转型优化阶段，成熟业务(天线、 无线充电、EMI/EMC)保持稳步增长，新业务(LCP、BTB、被动元件、 汽车互联产品、UWB 等)呈现快速增长，各项业务保持着稳步向上 的势头。公司在积极开拓新业务的同时，毛利率阶段性承压，随着 新业务逐步发展以及下半年消费电子旺季到来，公司的盈利能力预 计逐步提升。此外，公司还将继续积极应对外部环境变化及产业阶段性挑战所带来的压力，围绕经营规划，努力降本增效，实现经营目标。 第二阶段是问答环节，在问及公司无线充电业务的发展情况时，杨明辉同志指出，过去，公司无线充电业务收入大部分来自于手机接收端;当前， 公司无线充电业务从手机接收端逐步拓展至手机发射端、耳机、手 表、平板等各类终端应用，非手机接收端逐步成为公司无线充电业 务增长动力。目前，公司无线充电在各大客户的供应商地位稳固， 在巩固现在手机接收端项目供应份额的同时，不断拓展了发射端、 无线耳机、手表等终端应用，这些新拓展终端应用的无线充电正在放量过程中。整体来看，公司无线充电业务规模保持着良好的增长， 且毛利率也处于逐步提升过程中。任何一项业务都有同行的竞争，关键在于自身业务竞争优势。 公司的竞争力体现在“材料-->零件-->模组”一体化能力上，特别 是上游材料的优势，这一点也体现在无线充电业务上。公司保持了 无线充电材料的领先优势，纳米晶材料、非晶材料、3D 铁氧体材料 均得到客户的认可。在新终端应用的推广过程中，公司凭借着材料 突出的性能与成本，先为客户提供无线充电材料解决方案。随着公 司无线充电在各类终端应用的拓展，公司无线充电规模不断扩大， 整体市场占有率也不断提升。 |
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